??? 商(shāng)務講堂?led專(zhuān)場有(yǒu)幸邀請(qǐng)了網博(bó)會秘書(shū)長(zhǎng)符德坤先生就(jiù)21世紀(jì)新的商業(yè)環境(jìng)、營銷趨勢(shì)及品(pǐn)牌建設(shè)等(děng)企業(yè)關心的熱點進(jìn)行了交流(liú)與分享。

??? 一(yī)、led企(qǐ)業如何(hé)真正使用網絡(luò)

??? 21世紀最大的變(biàn)化是互聯(lián)網的發展與(yǔ)運(yùn)用，之(zhī)前花費巨大人(rén)力、物力而達到(dào)的推(tuī)廣效果，如今通過互聯網都可以輕(qīng)松實現。而我們的led企(qǐ)業家(jiā)并不适應(yīng)這種(zhǒng)商業(yè)環(huán)境的變革，依(yī)然專(zhuān)注于傳(chuán)統(tǒng)營銷方式(shì)，最終(zhōng)效果(guǒ)是錢(qián)花了(le)，效果(guǒ)卻沒有達(dá)到。他(tā)們的(de)眼光(guāng)依然(rán)徘徊在(zài)行業的狹小範圍之内，熟不知就(jiù)算百(bǎi)度、谷(gǔ)歌這樣的大站，資源(yuán)駕馭能力還是相當有限的。

??? 渠道選好(hǎo)了(le)就要挑選(xuǎn)内容，如何保證(zhèng)企業(yè)的聲音讓(ràng)更多目(mù)标客戶(hù)群聽(tīng)見？人(rén)雲亦雲(yún)的(de)呐喊，表明你已(yǐ)經完全(quán)出局了。互(hù)聯(lián)網的(de)世界裡隻(zhī)認第一，不認(rèn)第二。如果你不幸成為(wéi)第二，你也要找到能(néng)稱(chēng)為第一(yī)的亮點。隻要你還有沖(chòng)擊第一之心，你就還有在行業中争(zhēng)得(dé)一席之地(dì)的機會。

??? 面(miàn)對推廣渠(qú)道的推陳(chén)出新(xīn)，我們(men)選擇的餘(yú)地也在逐(zhú)步加(jiā)大，如微博這樣(yàng)全新的推廣渠(qú)道我(wǒ)們都可以(yǐ)加(jiā)以(yǐ)運(yùn)用(yòng)。總體(tǐ)來說，隻要(yào)能營(yíng)銷目标客戶群的渠(qú)道和方法(fǎ)我們都(dōu)應該利(lì)用起來(lái)。

??? 二、創新(xīn)是led企業(yè)發展(zhǎn)的基石

??? led行業(yè)比較成熟的領(lǐng)域主要集(jí)中在工業(yè)照(zhào)明和城(chéng)市照(zhào)明，而民用照(zhào)明(míng)領域發(fā)展明顯(xiǎn)遲緩。民用(yòng)照明(míng)亟待(dài)新(xīn)的(de)概念、産品、品牌與營(yíng)銷方式沖擊(jī)傳統市(shì)場。蘋果的(de)手機(jī)為什麼引得衆(zhōng)多果迷熬(áo)夜搶購？因為它(tā)開創了智能手機新的(de)标(biāo)杆。它(tā)告訴(sù)消(xiāo)費者，這(zhè)就是iphone，它不是一(yī)個手機也不是(shì)電腦。

??? 我們的led企(qǐ)業總是說民用(yòng)市場不好(hǎo)做，一個燈(dēng)泡買(mǎi)不到180根本賺不了錢(qián)。這種想(xiǎng)法是錯誤的。你(nǐ)的(de)想法(fǎ)也是(shì)大(dà)多(duō)數企(qǐ)業家(jiā)的想法，做(zuò)的人(rén)少(shǎo)自然商(shāng)機無(wú)限。led産品就(jiù)應該(gāi)有(yǒu)自(zì)己的(de)定位(wèi)，不(bú)能(néng)把自(zì)己和節能燈比(bǐ)，畢竟我們不是(shì)節能燈(dēng)。我(wǒ)們的(de)家用照明(míng)産品(pǐn)就可以定位高(gāo)端市場，開(kāi)發智能化(huà)的家用照(zhào)明體系(xì)解(jiě)決方(fāng)案，打(dǎ)造家用照明領域的iphone。

??? 簡單(dān)一句話概括，led市場需(xū)要(yào)創(chuàng)新。需要一個(gè)企業(yè)站(zhàn)出來(lái)告訴(sù)大家(jiā)，什麼才(cái)是真正(zhèng)的led家用照(zhào)明産(chǎn)品。同(tóng)時led以其獨(dú)特的産品(pǐn)技術(shù)優勢(shì)，将(jiāng)開(kāi)發更(gèng)多的運用(yòng)領域，這些(xiē)都需要led企(qǐ)業去發(fā)掘。

??? 三、品(pǐn)牌還是名牌，不(bú)是led企(qǐ)業(yè)自己說(shuō)了算

??? 帶(dài)上lv的包(bāo)包你(nǐ)就(jiù)是名媛(yuán)，駕駛寶馬你就(jiù)是青年才俊。這(zhè)就是(shì)品牌的附(fù)加值，用(yòng)錢是砸不出(chū)來(lái)的。

??? 究竟(jìng)什麼(me)是(shì)品牌，什(shí)麼是名牌(pái)呢？品(pǐn)牌的核心(xīn)價值是創造消費感受，以消費感受(shòu)提高産品附加(jiā)值或者提(tí)高銷(xiāo)量。品(pǐn)牌的核心(xīn)是嘩衆或(huò)者取(qǔ)寵制(zhì)造關注力(lì)，以(yǐ)關注(zhù)力提高(gāo)附加值和銷量(liàng)。簡單說或如果(guǒ)廣告(gào)停(tíng)了影響(xiǎng)力還(hái)能繼(jì)續維(wéi)持的就是品牌(pái)，反之就是名(míng)牌(pái)。品牌(pái)以精準客(kè)戶群為目标，名(míng)牌隻(zhī)是花錢讓(ràng)大(dà)家知道(dào)。品牌(pái)把産品當成藝(yì)術品，而名(míng)牌恨(hèn)不得“裸奔”。品牌(pái)始終保持七分神秘，而(ér)品牌隻(zhī)會編故事嘩衆(zhōng)取寵。品牌(pái)包裝(zhuāng)是産品(pǐn)的(de)一部分，而名(míng)牌隻會(huì)用包裝做廣告(gào)。