??? 商務講堂?LED專場有(yǒu)幸邀請(qǐng)了網博會秘書長符德坤先生就21世紀新的商業環境、營銷(xiāo)趨勢及品牌(pái)建設等企業關心的熱點進(jìn)行了交流與(yǔ)分享。

??? 一、LED企業如何真正使用網絡

??? 21世紀最大的變化是互聯(lián)網的發展與運用，之前花費巨大人力、物力而達到的推廣效果，如今通(tōng)過互聯網(wǎng)都可以輕松實現。而我們(men)的LED企業家并不适應這種商業環境的變革，依然專注于傳統營銷方式，最終效果是錢花(huā)了，效果卻沒有達到。他(tā)們的眼光依然徘徊在行業的(de)狹小範圍之内，熟不知就算百度、谷歌這樣的大站，資源駕馭能力還是相當(dāng)有限的(de)。

??? 渠道選好了就要挑選(xuǎn)内容，如何保證企業的聲音讓更多目标客戶群聽見？人雲亦雲的呐(nà)喊，表明你已經完全出局了。互聯網的(de)世界裡隻(zhī)認第一，不認第二。如果你(nǐ)不幸成為第二，你也要找到能稱為(wéi)第一(yī)的亮點。隻要你還有沖(chòng)擊第一之心，你就還有在行業中争得一席之地的機會。

??? 面對推廣渠道的推陳(chén)出新，我們選擇的餘(yú)地也在逐步加(jiā)大，如微博這樣全新的推廣渠道我(wǒ)們都可以(yǐ)加以運用。總體來說，隻要能營(yíng)銷目标客戶群(qún)的渠道和方(fāng)法(fǎ)我們都應該利用起(qǐ)來。

??? 二、創新是LED企(qǐ)業發展的基石

??? LED行業比較成熟的領域主要集(jí)中在工業照明和城市照明，而民用照明領(lǐng)域發展明顯(xiǎn)遲緩。民用照明亟待新的概念、産品、品牌與營銷方式沖(chòng)擊(jī)傳統市場。蘋果的手機為什麼引得衆多(duō)果迷熬夜搶購？因為它開創了智能手(shǒu)機新的标杆。它告訴消費者，這就是Iphone，它不是一(yī)個手(shǒu)機也不是電(diàn)腦。

??? 我們的LED企業總(zǒng)是說民用市場不好做，一個燈泡買不到180根本賺不(bú)了錢。這種想法是錯誤的。你的想(xiǎng)法也(yě)是大多數企業家(jiā)的想法，做(zuò)的人少自然商(shāng)機無限。LED産(chǎn)品就應該有自己的定位，不能把自己和節能燈比，畢竟我(wǒ)們不是節能燈。我們的家用照明産品就可以定(dìng)位高端市場，開發智能化的家用照明體系解決方案(àn)，打造家用(yòng)照明領(lǐng)域的Iphone。

??? 簡單一句話(huà)概括，LED市(shì)場需(xū)要創新。需要一個企業站出來告(gào)訴大家，什麼才是真正的LED家用照明産品(pǐn)。同時LED以其獨特的産品技術優勢，将開發更多的運用領域，這些都需要LED企(qǐ)業去發掘。

??? 三、品牌還是名牌，不是LED企業自己說了算

??? 帶上(shàng)LV的包包你就是名媛，駕駛(shǐ)寶馬你就(jiù)是青年才俊。這就是品牌的附(fù)加值，用錢是砸不出來的(de)。

??? 究竟什麼是品牌，什麼是名牌呢？品(pǐn)牌的核心價值是創造消費感受，以消費(fèi)感受提高産品附加值或者提高銷量。品牌的核心是嘩衆或(huò)者取寵制造關注力，以關注力提高附加(jiā)值和銷量。簡(jiǎn)單說或(huò)如果廣告(gào)停了影響(xiǎng)力還能(néng)繼續維持的就是品牌，反之(zhī)就是名(míng)牌。品牌以精準客(kè)戶群為目标，名牌隻是花錢讓大家(jiā)知道。品牌把産品當成藝術品，而名(míng)牌恨(hèn)不得(dé)“裸奔”。品牌始終保持七分(fèn)神秘，而品牌隻會編故事嘩衆取寵(chǒng)。品牌包(bāo)裝是産品(pǐn)的一部分，而名牌隻會用包(bāo)裝做廣告(gào)。