??? 商(shāng)務講(jiǎng)堂?LED專場有幸邀請了網博(bó)會秘書長(zhǎng)符德坤先生就21世紀(jì)新的商業環境、營銷(xiāo)趨勢及品(pǐn)牌(pái)建設等企業(yè)關心的熱點進行了交(jiāo)流與分(fèn)享。

??? 一(yī)、LED企業如何(hé)真正使用(yòng)網絡

??? 21世紀最大的變化是互聯(lián)網的發展(zhǎn)與運用，之前花費巨大人力、物力而達到(dào)的推廣效果，如今通過互聯網都可以輕松實現。而(ér)我們的LED企(qǐ)業(yè)家并不适應這種(zhǒng)商業環(huán)境的變革，依然專(zhuān)注于傳統營銷方式，最終效果是錢花了，效果卻沒有達(dá)到。他們的眼光依然徘徊在行業的狹小範圍之内，熟不知就算百(bǎi)度、谷歌這樣的(de)大站，資源駕馭能力還是相當有限的。

??? 渠道選好了就要挑選(xuǎn)内容，如何保證(zhèng)企業的聲音讓更多目(mù)标客戶(hù)群聽(tīng)見？人雲亦(yì)雲的呐喊，表明你(nǐ)已經完全出局了。互聯(lián)網的(de)世界裡隻認第一，不認第二。如果你不幸成為(wéi)第二，你也要找到能稱(chēng)為第一(yī)的(de)亮點。隻要你還有(yǒu)沖擊第一之心，你就還有(yǒu)在行業中争(zhēng)得(dé)一席之地的機會。

??? 面對(duì)推廣渠道的(de)推陳(chén)出新，我(wǒ)們選擇的餘(yú)地也在逐步加大，如(rú)微博這樣(yàng)全新的推廣渠道我們都可(kě)以加以運用。總體(tǐ)來說，隻要能營銷(xiāo)目标客(kè)戶群的渠道和方法(fǎ)我們都(dōu)應該利用起來(lái)。

??? 二(èr)、創新是LED企業發展的基石

??? LED行業(yè)比較成熟的(de)領域主要集(jí)中在工業照(zhào)明和城市照(zhào)明，而民用照明領域發展明顯(xiǎn)遲緩。民用照明(míng)亟待新(xīn)的(de)概念(niàn)、産(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷方式沖(chòng)擊傳統市(shì)場。蘋果的手機為什麼引(yǐn)得衆多果迷熬(áo)夜搶購？因為它開創了智能手機新的标杆。它告訴消費者，這(zhè)就是Iphone，它不是一個手機也不是(shì)電腦。

??? 我們的LED企業總(zǒng)是說民用(yòng)市場不好做，一個燈泡買不到180根(gēn)本賺不了錢(qián)。這種(zhǒng)想法是錯誤的。你(nǐ)的想法也是(shì)大多數企(qǐ)業家(jiā)的想法，做的人少自然商機無限。LED産品就(jiù)應(yīng)該有自(zì)己的定位，不能把自己和節能燈比(bǐ)，畢(bì)竟我們不是節能(néng)燈(dēng)。我們的家用照明(míng)産品(pǐn)就可以定位高端市場(chǎng)，開發智能化的家用照明體系解決方案，打造家(jiā)用照(zhào)明領域的Iphone。

??? 簡單一句話概括，LED市場需要創(chuàng)新。需要一(yī)個企業站出來告訴大家，什麼才是真正(zhèng)的LED家用照明産品(pǐn)。同時LED以其獨特的産品技(jì)術優勢，将開發更多的運(yùn)用(yòng)領域，這些都需要LED企業(yè)去發掘。

??? 三、品牌還是名(míng)牌，不(bú)是LED企業(yè)自己說了算

??? 帶上LV的包包你就是名媛，駕駛寶(bǎo)馬你就是青年才俊。這(zhè)就是(shì)品(pǐn)牌的附(fù)加值，用(yòng)錢是砸不出來的。

??? 究竟什麼是品牌，什麼是名牌呢？品(pǐn)牌的核心(xīn)價值是創造消費感受，以消(xiāo)費(fèi)感受(shòu)提(tí)高産品附加(jiā)值或者提高(gāo)銷量。品牌(pái)的核心是嘩衆(zhōng)或者取(qǔ)寵(chǒng)制(zhì)造關注力，以關注力提高(gāo)附加值和銷(xiāo)量(liàng)。簡單說或(huò)如果廣告停了影響力還能繼續維(wéi)持的就是品牌，反之就是名牌。品牌以精(jīng)準客(kè)戶群為(wéi)目标，名牌隻是花錢讓大家知道(dào)。品(pǐn)牌(pái)把産品當成藝(yì)術品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌(pái)始終保持七分神秘，而品牌隻(zhī)會編故事嘩(huá)衆(zhōng)取寵。品牌包裝是産品的(de)一部分，而(ér)名牌隻會用(yòng)包裝做廣告。